2020年10月自考00177消费心理学试题及答案？你知道吗曝光？你了解多少

消费，这个在咱们日常生活里跟吃饭睡觉一样常见的事，里头门道可老多了！ 这里头的消费行为本质属性、心理学研究主体、消费者记忆类型，每一样都跟咱们的消费选择息息相关，现在就带大家好好聊一下。

消费本质与研究主体

咱们人类消费行为，那本质属性可是一定社会文化在心理追求上反映出来的结果。你想，社会文化不同，人的心理需求也就不同，消费行为那肯定千差万别。就拿国外一些国家跟咱比，大家喜好的商品差异大！而消费心理学研究的主体正是咱这些普普通通的消费者。学者们研究咱买东西时心里咋想的，分析各种购买行为，然后商家就知道咋做营销

感知敏锐与记忆分类

能够觉察出刺激物之间最小差别量的能力方面，消费者知识、经验等影响都挺大。比如经验丰富的消费者，对商品好坏区分就比较敏感。说到记忆，能利用以往购物经验、回忆商品知识，这能力可重要。消费者对抽象事物的记忆，像意义、性质这种抽象内容记忆跟平常不一样，直接影响咱对商品更深层认识。

购买动机与消费象征

因为商品有一定社会意义，购买行为成象征性的事了。好比买高档奢侈品，不就是一种身份象征。在过节时候大量购买商品，节日氛围这动机不容小觑。人们都觉得节日得有节日氛围，购物就是其中重要环节，商家也利用节日搞促销，那消费者肯定买买买。

消费群体与收入考虑

消费者群体有很多类别，但最基本类别也有它特殊意义。像低收入群体，选购商品关心啥明显是更在意价格。本来钱就不多学校管理心理学 自考，肯定想着花少钱能多实惠，跟高收入群体关注点就大大不同，高收入群体可能就更看重品质。

气质判断与营销启示

营销人员得会判断消费者气质类型，这太关键。多血质消费者交际能力强，从好多渠道了解商品信息，营销人就多跟他们好好沟通；胆汁质消费者追求新颖奇特商品学校管理心理学 自考，商家就把新奇特商品给他们推荐展示。了解这些，好让不同消费者都对商品感兴趣。

影响因素与营销手段

影响注意因素有刺激强度，商业广告得引起消费者注意，像新奇、重复介绍商品优点来增加购买信心。商标也关键，好商标个性突出就行。国外那个“OIC” 商标就是宣传以后别人才接受，说明宣传包装使商标更被注意，能发挥心理功能。

各位朋友，你们平时购物时候自己有没有感觉到，到底是哪方面记忆或者动机很大程度影响你们决策，快来说说。别忘了给我点赞、分享本文。