在线教育1V1盈利难？头部企业如何突围？如是金融研究院报告揭秘

唉都说在线教育一对一盈利老难，可比啥大班课、小班课模式难多了教育机构商业模式，但有些头部企业还真就慢慢找到赚钱道儿了，这里边门道老多，咱们细细聊一下！

盈利困局难题

在线教育开展一对一授课模式，要面临一座盈利大山！从盈利层面考量，对比大班课、小班课之类的模式，一对一的盈利难度高得不是一星半点儿！比如说那些在线教育公司为了抢生源疯狂打广告，就拿北京在2024年上半年来说，有些公司获客成本超过总收入一半，个别竟接近100%，想赚钱那可是太难太难！

头部突围曙光

也有厉害的企业突围，就像3月23日如是金融研究院提到的VIPKID ，它就打破困境，迎来盈利曙光！人家通过长期努力打磨，在转介绍和续费率这俩关键指标上做得老好了！保持比较出色的数字，像前面提到在最近两三年，它转介绍和续费率都稳定在70%，让咱看到在线教育一对一模式，也有成功盈利的可能！

关键指标奥秘

决定在线教育盈利的指标那就是获客成本，这是成本当中最大块的。比如说上海某家在线教育1V1机构获客成本曾经高达营销成本里的6成！还有影响极大的续费率与转介绍率，它们直接关系到公司收入和成本。要是转介绍和续费率好，那盈利机会就大多了，像之前说到的VIPKID凭借这项就有盈利进步。

品牌效应赋能

好的品牌影响力能产生很大积极意义！有名气的在线教育品牌吸引家长和学生时候更有优势。像VIPKID凭借长时间品牌打造和口碑树立教育机构商业模式，获取生源不需要大量烧钱打广告，在2024年甚至部分数据显示它累积品牌势能把获客成本降低45%。实实在在能帮企业省好多钱，增加利润空间的！

模式优劣共生

在线教育对于一对一服务有它天然优势；它能给学生定制教育计划，提升教学效果。但是嘞也存在问题，就像这个一对一服务的师资难招难管理，还有运营成本居高不下，无法像大班课实现规模经济，在不同城市的一对一班型，运营上都会有不少的挑战难题！

行业发展方向

未来趋势总体还是有期待的！要是政策给力、需求增加的趋势继续的话，整个行业会有良好进步；大家对于孩子教育重视度提升，尤其是高端私人订制教育需求会更大！只要在线教育企业能解决盈利成本问题，未来一定会蓬勃发展。

所以你们觉得在线教育一对一未来多久能全面走向盈利？觉得我说得有点道理的，给点个赞，分享出去一起探讨探讨！